2月21日-23日，航天壹進制召開為期3天的營銷專題會議，包括項目交流分享會、營銷專題培訓會以及營銷戰(zhàn)略宣貫會，正式敲響了新一年搏擊市場、沖刺目標的戰(zhàn)鼓。公司客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、客戶服務經(jīng)理等營銷體系的相關人員出席會議。

經(jīng)驗分享 攜手奮進

2月21日，公司召開項目交流分享會。本次分享會對于公司內(nèi)部的知識傳承和學習型組織的建立具有積極的作用。隨著公司業(yè)務的持續(xù)拓展，同時面對外部日趨激烈的市場競爭，公司各營銷板塊必須勇于打破壁壘，強化信息共享能力，攜手共同進步提升。在公司內(nèi)部，通過標桿案例的共享，起到了激勵員工的工作積極性，促進團隊合作與交流的作用，有助于推動持續(xù)創(chuàng)新和改進，提高公司的整體競爭力。

本次分享會特別邀請漢捷咨詢合伙人蔣建業(yè)老師全程指導點評，來自不同大區(qū)、不同行業(yè)的銷售代表帶來了11個標桿案例。分享人向與會人員詳細剖析了案例中成功的關鍵要素，包括營銷策略、團隊協(xié)作、領導力、市場定位等，認真梳理了業(yè)務運作的過程、遇到的問題及應對措施等，并呈現(xiàn)案例取得的成果和影響，總結案例中的經(jīng)驗教訓和啟示。在互動和點評環(huán)節(jié)，與會人員共同進行過程管理方法和技術能力上的全方位交流，深化對案例的理解和認識。

夯實基礎 全面進修

2月22日，公司召開營銷專題培訓會，特別邀請漢捷咨詢合伙人蔣建業(yè)老師為大家現(xiàn)場講授《大客戶銷售與項目分析運作實務》培訓課程。

隨著企業(yè)發(fā)展壯大，大客戶的需求日益成為企業(yè)關注問題。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理過程中，“大客戶營銷至上”的經(jīng)營理念被不斷深化，蔣老師圍繞“大項目運作基礎”“客戶的選擇標準和態(tài)度”“意向形成機制”等內(nèi)容進行詳細講解，使員工了解到大客戶銷售運作原理、分析博弈、項目診斷、運籌帷幄、運作監(jiān)管等實操方法，以此更好地實現(xiàn)業(yè)務增長和持續(xù)發(fā)展。

航天壹進制董事長兼總經(jīng)理張有成在培訓后進行總結，提出三個方面的建議：一是始終以客戶為中心的思維導向，強調(diào)在提供客戶服務過程中高度關注客戶需求，關注用戶體驗和反饋，因情施策，合理部署。二是堅持系統(tǒng)思維，統(tǒng)籌謀劃，整合自身優(yōu)勢，在把握戰(zhàn)略主動中推進各項工作。三是善用時間思維，把握解決問題的時機，學會如何在有限的時間里創(chuàng)造更多價值。

錨定目標 實干篤行

2月23日，航天壹進制召開營銷戰(zhàn)略宣貫會，會議由董事長兼總經(jīng)理張有成主持。此次會議主要圍繞災備市場用戶視角分析、公司未來營銷戰(zhàn)略解析等多個方面展開了深入的探討。

宣貫會重點闡述了2024年各區(qū)域、行業(yè)、渠道與生態(tài)的指標分解和營銷策略，布置年度各項工作任務。各部門負責人在肯定2023年工作成績的同時，也對存在的問題進行深刻分析、提出改進措施，并結合公司的實際情況，展望2024年，為建設世界一流數(shù)據(jù)安全科技公司的長期目標而努力奮斗。

本次營銷專題會議的召開，達到了統(tǒng)一思想、提振士氣、提升技能的目的，為全面做好2024年營銷工作集聚了力量。全體一線職工將凝心聚力、大干快干，突破思維慣性做增量，以無畏的精神、昂揚的斗志吹響攻堅號角，向著目標破浪前行、全力以赴，堅決打贏營銷攻堅仗，交出一份滿意的年度答卷！